これをしたら売上が上がる。
目的に沿った考えで導いた答え。
けど、
現実は思い通りの結果が出ない。
あるあるですよね…。
そんな甘くはない。
マーケティングは企て。
売る仕組みではなく売れる仕組みを作ること。
コンサルの方や開業セミナーなどの講師がよく言うセリフ…。
売る仕組みと売れる仕組みは全く違う。
売る仕組みは、
４つのP Product Price Place Promotion
これをそろえれば出来上がるけど、
売れる仕組みは
結果から逆算！
売れている状況を具現化すること。そこに４つのPを存在させる。
まずは計画ありきで、数字の裏付けを作って行くこと。
だれが、どこで、いつ、だれに なにを、どうやって・・
すべての数字に活動という裏付けを作って行くこと。
これが売れる仕組み。
活動計画がマーケティングであとはその計画を遂行するだけ。
動く動かす、マネジメントをすること。
理に叶った計画とマネジメント力。
これが一体となった時に売れている状況が築かれる。
結果は活動からしか生まれない。
その活動を売れている状況にフィットさせる。
自社や自店の企画、計画、マネジメントを常に見直して、理に叶わないことを直していく。
結果、理に叶えば売れるということ。
勉強になるなー。
ではでは。
カトレア 内堀
