こんにちは。
最近、
「また値上がりか…」
そんな言葉を聞かない日はないですね。
食費も。
光熱費も。
ガソリンも。
気づけば、
値上げしない方が不自然なくらい。
美容室もこの流れの中にいます。
最低賃金は、
ここ数年、毎年5％前後ずつ上がっています。
これは、
頑張ったから上がっているわけでも、
誰かが得をしているわけでもない。
社会全体の前提が、
静かに変わってきている、
それだけの話です。
給料の原資は売上です。
でも、
売上が同じまま人件費だけが上がれば、
利益は確実に削られていきます。
だから、
価格転換は「選択」ではなく、
前提になってきている。
じゃあ、
値上げのゴールは何なのか。
売上アップ？
利益確保？
それも大事ですが、
本当のゴールは学び直しだと思っています。
これからは、
アシスタントがいない営業スタイルが
あたり前になっていきます。
もう既にその方が業界全体でマジョリティですよね。
一人で完結する仕事が増える。
体力も、判断力も、
今まで以上に必要になる。
今のやり方のままでは、
年齢を重ねれば重ねるほど、
体力的に正直かなりキツくなる。
だからこそ、
今、学び直す。
技術のアップデート。
提案の仕方。
伝え方。
時間の使い方。
価格を上げるのは、
「楽をするため」じゃない。
未来に備えるためです。
値上げに負けない方法は、
特別なことじゃありません。
・なぜその技術なのかを説明できる
・今後どうなるかを言葉にできる
・お客さまの不安を先回りできる
それができるようになると、
価格は「問題」にならなくなる。
価格転換は通過点。
その先にあるのは、
長く働くための学び直し。
変わるために、
今、少しだけ踏み出し、
その積み重ねが、
これからの美容師人生（エステやヘアメイクも同じ）を
守ってくれると思っています。
社長の仕事は、
こうして発信することも重要な仕事の一部。
気づかせてあげるのも（なんかちょっと上から目線か）、
大事な仕事だと思っています。
その分、誰よりも動き、学び、伝えていきます。
誰かの行動が、
1ミリでもいい方向に向いてくれたら。
ではでは。
カトレア 内堀
